中国的服装正以飞快的速度向前发展着，国内的服装市场也以如此大规模的集聚度呈现着不同的发展态势。服装品牌通路的问题是很多人所共同关注的。“通路是制胜的法宝。”的观点已被广泛接受。
从本期开始，新世界国际将以新视角、新观点从不同方面诠释服装品牌的通路，力求给大家呈现一个明晰的品牌通路捷径。
从深圳女装品牌看市场通路
□本报记者 宋喜岷
深圳女装，作为全国女装业的领航者，一直在思考着新时代，新机遇下的品牌通路问题。
好的机遇可以让好的品牌脱颖而出，同时也会让跟不上形式的品牌就此消失。品牌服装，正面临着被重新洗牌的新考验。
服装业始终是深圳市的优势传统产业之一，经过20多年的发展，深圳服装工业依托得天独厚的区位优势，在对外出口的拉动下，逐渐形成了产业聚集优势。过去，深圳服装的市场结构以外销为主，而近年来在市政府和服装协会的大力扶持下，深圳女装也在开始大力发展内销品牌的“名牌战略”。
深圳女装在设计理念、款式创新、面料选用、加工工艺、市场营销等方面走在全国的前列，以总量大、款式新、面料好，做工精、质地优等特点逐渐形成自己的风格。
深圳自主品牌产品在国内市场中占有60%以上份额，畅销全国100多个大中城市。自主品牌产品的发展，提高了深圳服装业在国内的竞争力，也提高了深圳服装业的知名度。在深圳的服装行业中，有600多家企业拥有自己的产品品牌，品牌1000多个。其中，著名女装品牌有“马天奴”、“桑迪丝”、“迪丝平”、“菲妮迪”、“衡韵”、“玛丝菲尔”、“爱·特爱”、“季德纳”、“歌力思”、“影儿”、“邓皓”、“天意”、“城市俪人”等。品牌间的竞争非常激烈。
如何站稳市场，不被淘汰是每个品牌所面临的共同课题。在全国性的服装品牌抄袭风的影响下，深圳女装品牌始终坚持“只有风格独特才能找到出路”的信条，扎实地走着自己的路。
无疑，深圳女装品牌定位之清晰，风格之多元的特点减少了各品牌在市场中硬竞争所带来的硬伤害，使品牌划分市场变得更加轻松和容易。
既使像新世界国际这样的重量级市场，也不能够忽视“七色麻”这样的服装品牌。类似“七色麻”这种类型的风格品牌近年来发展迅猛，除了在国内许多一线城市的一级商场销售额均列前名外，新世界国际自然也会关注并引进此类品牌进场销售。当问及服装设计领域的抄袭风时，“七色麻”的管理者说：“品牌一定要有自己的看家本领。“七色麻”服装的特点是工艺重。许多面料是自行设计后定做的，真正抄袭下来的成本已经不低。这使得许多抄袭者望而却步，‘七色麻’也因此杜绝了被抄袭现象发生。”
几乎所有深圳品牌都在研究如何首先占领国内南方市场的时候，深圳的新兴品牌BTAS却采取先从新疆市场做起，既而展开全国市场的战略。他们的理由是“新疆的上装季节在全国是最早的，新疆的市场反馈能够及时反应出全国市场的走向”。
无论是设计风格，还是营销策略，深圳品牌都在坚持走着最适合自己的通路。