外贸观察：逆势中施良策抢占市场份额

    高楼大厦不能平地起，只有基础打得牢固，大厦才能建得更高。“走出去”是开拓国际市场，是建高楼，而稳定国际市场份额就是打基础，只有国际市场份额稳定，“走出去”才能走得更快、更好。
　　目前，纺织服装产品销售价格有走稳迹象。这有利于企业重新步入持续平稳增长的轨道。随着服装企业生产和销售旺季的到来，我国纺织企业在开拓国际市场上也将有所起色。
　　通过展会结识新客户
　　去年爆发的美国次贷危机以及升级的金融危机，对纺织产品出口造成明显的负面影响。金融危机使美国金融机构信贷投放紧缩，习惯信贷消费的美国居民在消费增长方面缺少支撑，同时失业人口迅速增加，造成居民收入减少、消费增长也失去支撑，这些因素带来消费支出下降，以及纺织品服装需求萎缩。
　　但是，在今年6月美国纽约举行的第十届中国纺织品服装贸易展览会上，在严峻的全球金融危机面前，中国纺织服装企业正在以积极自信和更为成熟的态度面对全球市场发生的重大变化。
　　中国纺织工业协会副会长张延恺指出，从起初进行单纯的来料加工业务，为外国厂商贴牌生产，到如今开发设计出自己的产品，供国际市场选择，参与国际竞争，中国纺织企业的研发力量和品牌意识正不断增强。
　　而且，随着国际进口商构成、贸易习惯和交易方式的改变，中国企业也在更迅速地调整生产的贸易策略。张延恺说：“我们对整个美国市场的熟知程度、对于它的需求，以及我们自己产品的品质、设计，这两方面都有较快提高。所以，我们的竞争力应该不仅仅是在价格上，在其它的更多方面我们都有比较强的竞争力。”
　　一些展商表示，经济危机造成他们的订单数下降三成以上，而国内原材料价格和劳动力成本的上升也进一步打压了利润空间。但不少人相信，经过这一轮的洗牌，生存下来的企业会更健康，更具竞争力。
　　上海谷灯服装有限公司的杨志远说：“现在确实有不少厂子关闭，但实际上这也是大浪淘沙，把一些没有竞争力的企业淘汰。这样中国剩下来的应该是一些比较有竞争力、管理质量比较好、比较有层次的、有一定规模的厂。”谷灯服装有限公司主要经营纺织品和服装出口，并且在美国等国家设有分公司。目前，在金融危机的困难形势下，公司的业务和规模反而还在扩大。很多和谷灯服装有限公司一样的新老展商都表示，在困难的形势下参加展会，既能结识新的客户，也能在老客户心中树立信心。
　　小批量快速交货应对危机
　　根据美国商务部纺织品服装办公室(OTEXA)发布的统计数据显示，2008年美国从全球进口纺织品服装同比下降3.41%，而从我国进口纺织品服装还有所增长，同比增长1.10%。近日，中国纺织工业协会副会长王天凯表示，虽然现在我国纺织行业出口仍然处于负增长，但是在国际市场的份额还是保持稳定。今年1~5月份由于外需严重萎缩的局面仍然持续，我国纺织品服装出口总额是604.2亿美元，同比下降51.13%，增速较上年同期回落26.40个百分点，累计降幅较1~4月份扩大了0.97%，其中纺织品下降2.4%，服装下降8.15%。但是我们国际市场的份额还是保持稳定，今年1~5月，我国出口纺织服装在美国市场所占的分额还提高了3.75个百分点，行业贸易顺差同比还有所扩大，今年1~5月顺差达到540亿美元。
　　据大连璐易美有限公司总经理朴敏介绍，目前乃至今后一段时间，公司还将专注于外销市场。朴敏认为，人总要穿衣服，企业也许会破产，但服装这一行业不会消失。面对危机，如何应对非常关键。据介绍，尽管国外购买力下降，客人取消订单的现象增加，但今年以来，璐易美改变了以往的模式，通过小批量快速交货的方式来应对客户下单的变化。过去，国外客户一般会下1000件的单，但现在客户为了保险，可能会下500件的单，此时璐易美用快速交货的方式来应对客户的小批量下单。可见，璐易美成功的秘诀就是，在市场好的时候持续开发新客户，不断充实客户资源。因此，在金融危机爆发的时候，也能逆势而行，在国际市场中站稳脚跟。
　　当然，我们行业目前正处在企稳回升的关键时期，行业出现向好势头并不意味着困难时期已经过去了，依然要看到我们回升的基础还是不稳固，行业问题还是存在，外需前景还不容乐观。（中国纺织报）（E09）