如果能经常到市场上逛逛服装商店，你就会发现这样一种现象：那些俊男俏女的服装，那些花红蓝绿的儿童服装，比比皆是，而要想卖件老年人的服装十分的困难，尤其是要想找从事专卖老年人服装的商店目前市场上更是困难。
我为什么要提出这个问题？因为，从市场经营的规律上讲，凡是市场上存在问题的，或是市场上短缺的东西，实际上这就是一个信息，就是一个潜力，就是一次机遇，就是一种财富。所以，对此我们应当引起重视。
那么，按经销的游戏规则讲，当前市场上老年服装的短缺，这就是一个能够让人赚钱的门路。即然短缺，这就说明了老年人的服装也有赚头的道理。
可是，人们不禁要问：当前市场上老年服装为什么短缺呢？探究其原因，我以为：第一，有的人认为，老年人服装与青年人和儿童的服装相比，一是人数少，二是销路窄。第二，有的人认为，老年人的服装不赚钱。因为很多的老年人对服装款式和质量不太讲究，利用率太低。第三，有的人认为，由于老年人生理上的特点所决定，老年人一般活动量小，穿衣少，更换慢，销售数量有限。所以，市场上很多服装生产加工商和服装经销商，看不上老年人的服装，不重视开展这项业务的经营工作。
殊不知，正因为有了以上种种心态，最终导致了当前老年人服装短缺的畸形市场。据2006年5月12日《中国经济时报》报道，“现在到处都是针对年轻人的时尚精品店，老人想买件衣服转上好几个地方，也往往难随心愿。”这是5月10日刚刚签约担任北京桑榆情中老年服饰用品公司形象代言人的刘三姐扮演者、表演艺术家黄婉秋告诉记者的。因此，她认为，这个被许多商家忽略的“银发市场”潜力很大。
由老年人服装短缺这件事来看，给我们提出了这样一个需要严肃而认真对待的问题：所有世上之人，都是由上一辈老人所养育的，又都最终要走上老龄的阶段。如果我们不能让走上老龄阶段的老人们在市场上随心如愿的买上衣穿，而让他们步入老年时在穿衣上遇到诸多不便甚至十分的困难，那我们作为中青年一代人就有愧对老年人的内疚感，这反映出了社会发展产生了不和谐的音符。因此，我们每个人都有责任尽快解决这个问题，才能不愧对老年人，才能让老年人放心，并能做到不因穿衣问题而影响老年人的健康长寿的问题。
因此，十分重视和尽快解决好老年人买服装难的问题，既是一种社会责任，又是一个经商之人谋财的渠道。而且，做好老年人服装的生产加工和营销工作，也有着许多有利的条件和光明的前景。
许多老年人，虽然人老，但心未老，他们依然追求心理上的年轻，始终充满了活力和对晚年生活的美好愿望。他们追求心理上年轻的一个突出的表现，就是在穿衣打扮上。常言道：“人是衣裳，马是鞍装。”就是讲，从一个人穿衣打扮上，可以显示出其精神面貌来，和对生活的自信感。尤其随着科技教育的快速发展，有更多地人越来越有较高的文化知识素质，他们更懂得珍惜人生，珍惜呵护自己，千方百计使自己年轻，使自己幸福快乐。因此，我们应当围绕大多数这种老年人的心理活动特点，设立生产加工中老年人的服装。我们相信，只要能满足老年人的心理愿望，所设计生产加工的老年人的服装，就一定会有好销路的。
随着我国人口计划生育的日益深入，我国的新一代青年人属于独生子女的人群越来越多。因此，在这样的社会中，老年人群也必将越来越多。作为一个家庭来讲，人口普遍就要相对减少了，那么随之而来的就是，作为子女的经济负担也越来越轻了。这样，就使大部分家庭生活水平相对提高。由于人的生活水平的不断提高，也必然带来绝大多数的人在穿衣上越来越讲究，不管在服装款式上，还是在穿衣更换速度上，既需要不断增加，又需要不断加快。这种人口群发展的新趋势，也必然加快中老年服装业的发展。所以，作为生产加工和经营服装商者，应适应中老年人服装形势发展的新特点，不断研究开发新品种，尽最大努力的满足新形势下服装业的发展需要。
要适应老年人的生理特点，改进老年人服装的经营方式，一切要着眼于老年人，有利于老年人的身心健康。比如，在成立设置中老年人服装店的时候，一般应考虑交通便利的地段，不要设在交通不便或人烟稀少的地方。再比如，为了在心理上精神上满足中老年人的欲望和他们的人格尊严，在每个大中城市，都应设置些中老年服装专卖店，这对促进构建和谐社会极为有利。还有，为了方便中老人自己挑选服装款式和穿的得体，尽最大可能让老年人如愿以偿，建议多设立些中老年人服装店，如让老年人服装进社区，以更加体现全社会都尊重老年人的良好风尚。不客气点儿讲，不热情为老年人服务，不能做到让老年人如愿以偿的买到服装，这也是对老年人的一种心理上的歧视。因此，可不要小看了这件事。
据有关资料介绍，目前我国老年人口已达1.3亿，占全国总人口的十分之一。在未来近半个世纪中，老年人口将一直呈迅速增长趋势。根据全国老龄委提供的数据，目前我国老年人市场的年需求6000亿元，而每年能为老年人提供的产品不足1000亿元，仅为六分之一。这就说明老年人服装已经成了“被遗忘的角落”。以上说明，老年人是社会人群的重要组成部分，我们没有理由不重视生产经营好老年人的服装问题。老年人服装，同样具有巨大的致富潜力。
愿有更多地慧眼志士，能早日在老年人服装领域里大显身手，大展宏图。这也是一个能使自己发财致富的路子。