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外贸家纺企业启动内销计划 另类采购模式

来说,受年末外来务工人员返乡的影响,很容易导致在第二年开春时候出现用工荒。

    在采访之前,记者曾经在网上搜索杭州世帛时尚家纺有限公司的相关资料,有趣的是,惟一能在网上找到的中文信息,只有招聘。

    “我们企业现有员工400人,还需要增加人手,大概要增至800人。”对于今年的招人计划,俞中伟毫不避讳地表示,2009年夏天,他刚搬进这个占地百亩的新工厂时就有了“招兵买马”的打算,因为世帛将要做更多的订单。

    在俞中伟的心里一直有个梦想,做质量最过硬的家纺用品生产企业,到国外去与美国人抢生意。

    在2009年,他已经实现了一半的梦想。“我们已凭一款专利产品,抢到了美国最大百货公司的长期订单。”俞中伟说,最让他觉得自豪的是,他们是迄今为止惟一一家通过该公司7个把关部门认可的供货商。

    “我前几天刚从美国回来,在那家公司开会时,他们四位最高层领导见到我的第一句话就是‘非常感谢世帛公司的合作’,第二句话是‘你们的产品质量相当可靠’。”俞中伟说,在他眼里,质量就是公司的生命。据介绍,俞中伟拿下的这个品牌已经在美国生产了65年,一直都是美国本土商人供货。拿下这张订单之后,只要做到质量可靠和如期交货,每年经营额就可在3000万美元以上。俞中伟表示,从美国谈判回来后,他有了更大的信心,除了这张订单能带来上千万美元的生意外,最重要的是,中国货终于抢到了美国高档家纺产品的市场份额。

    聘老外来把质量关每季坚持推200款新品

    对于自己的胜出原因,俞中伟归纳为:像吃菜吃饭一样,从产品的源头——原材料开始把关,造就产品质量。据了解,世帛家纺从原材料棉花采购开始把关,并在染色、抽线等各个环节都安排检测员。

    在企业的展示厅里,俞中伟指着一张与一群金发碧眼外国人的合影照片说,“这是瑞士的质量和管理检测团队。”俞中伟还透露,为保证产品的质量符合国际标准,世帛家纺不仅安排自己的检测团队做好检测,而且,每月还花15000元美元聘请国际团队来做检测。

    同时,为了做好设计工作,他还亲自带领了一个16人的团队,每季推出200种新款面料。过硬的质量,与不断创新的能力,带来的是大量订单。在2008年、2009年的金融危机及其余波中,世帛家纺凭借其生产的智能型窗帘,稳稳地站住脚跟并赢得了大订单。

    在2010年,俞中伟准备撬起美国“军采”巨石的一角,“对方的质量检测机构将在今年6月到我们这边验厂,我有把握拿下这个订单。”俞中伟说,除此之外,他还准备带领世帛家纺成为某国际品牌连锁超市的直接供应商,这家超市也将于今年6月来公司验厂,他相信,中国家纺产品同样能够成为更多美国中高档商场的供货商。

    在新厂房与办公楼里,俞中伟指着正在扩大面积的车间说,“新增的400名工人将在这里工作,他们会生产出更多的世帛家纺的用品。”这也许就代表着纺织业的明天。

    2009-2010年浙江外贸大事记:

    ●2008年底的数据显示,中国全年进出口增速17.8%,是7年来首次低于20%。对于外向型企业来说,他们正在进行着一场突围之战。

    ●2009年1月至2月,浙江省累计实现了外贸进出口总值233.3亿美元,比上年同期下降23.5%。其中,出口172.5亿美元,下降21.8%;进口60.8亿美元,下降27.9%。累计实现贸易顺差111.7亿美元,下降18.1%。

    ●2009年1月-6月,杭州市自营进出口总额182.97亿美元,同比下降了22.0%,其中出口122.05亿美元,同比下降24.2%。截至2009年6月,外贸出口自2008年11月开始已持续8个月出现负增长,形势严峻。

    ●浙江外贸的企稳向好走势,在2009年12月得到了集中表现。浙江省当月实现进出口总值193.3亿美元,同比增长25.1%。其中,出口



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