男士内衣品牌破茧路

    当初中国男士内衣脱离泛内衣概念小心翼翼开创崭新品牌时，男士内衣品牌的发展之路并不明朗，而以内衣名镇著称的广东中山小榄镇，大部分商家却用价格便宜的商品占据超市货架。当 “龙之杰”、“依之舍”、“利雅”、“创雅诺”看到因设计含量而赢取的市场利润的空间时，而与此同时,爱慕内衣集团也顺势推出了“爱慕男士”，以鹭珂鸶为代表的男士内衣品牌率先开启了 “大内衣”文化，并一路走得顺风顺水。另外，针对男士内衣的话题讨论，也从网络召集到明年4月份的论坛落地已经征集了接近600人的规模。男士内衣品牌从萌芽状态到今天的雨后春笋状，虽然相对于有着很强市场知名度的女士内衣品牌，目前的男士内衣品牌市场明显处于弱势，但是男士内衣的品牌破茧路却势如破竹。   
　　多关注一点的利润空间
　　在提到男士内衣品牌时，不得不关注二线的男士内裤品牌这个庞大的市场群体，这些企业具备了足够的品牌意识，并明确关注到产品的研发与品牌所赋予的产品利润空间，他们对于品牌的拓展思路多出现有心无力的现状。意大利罗马世纪服饰有限公司总经理雷红波表示，男士内衣市场潜力巨大，只是整个男士内衣行业多年来一直缺乏规范手法进行操作，这是制约男士内衣企业发展的一个很重要的因素。如果男士内衣也能像女士文胸品牌一样，搞好渠道建设、完善品牌服务与质量，运用好营销策略，结合客户的需求，进一步挖掘消费需求，一定能把整个市场越做越大，市场的整体份额定能得到很大的提升。雷洪波对记者说，精品男士内衣的发展已初现端倪，但要想做大做强仍然需要精耕细作。目前内裤行业普遍缺乏的是让消费者重视男士内衣以及内衣对健康的作用的知识教育，如果这一方面做到位，那么男士内衣的市场份额也能得到更大的提升。企业目前最需要做的有两方面的内容，一是提升产品品质；二是提升消费者的消费意识，即知识教育与消费引导，要把品牌的品质、工艺及品牌文化做出来、做到位，提升到一定的高度，才能够真正起到引导消费、促进消费、拉动需求的作用。
　　温度飙升的二线内衣品牌
　　“品牌的提升是企业面临的一个重要问题，无论是品质还是形象上都需要进一步的提升，企业首先需要克服自己的劣势。”雷洪波在总结自己经营男士内衣品牌的经验时说，目前品牌做得还不够系统，尚处于摸着石头过河的阶段。企业要做好整体的规范和策略，建立系统，有计划、目的，一步步地控制目标和节奏系统地进行操作。做品牌不能急于求成，心态要放长远。他认为企业要做到着一点可从三个方面出发：一，企业要有自己的思想，要有品牌意识，要学习和了解内裤品牌的思想和概念。二，企业要有专业的人才如职业经理人、操盘手来进行把关。三，资金、生产、研发要做到同步，企业要具有一定的实力。
　　英国LEAP服装公司大中华区营运中心总经理邱劲贵目前的兴趣集中在探究男士内衣是否能成为下一个市场热点，什么样的产品将是市场的主导产品，经销商通常会选择什么类别的男士内裤经营等问题。他认为，男士内衣一类品牌主要是以大型商场为主，瞄准的是高端消费者，而以加工和面向超市为主要客户的内衣企业很难达到这一步，其消费人群也受较大的限制。二类精品男士内衣由于定价于48~88元，多数消费者能接受，具有很大的市场发展空间。所以，目前内衣企业都看准了这个点，二类定位的精品内裤还是一个市场空白点，市场还有待开发，它也将是未来内裤市场竞争最为激烈的。
　　品牌破茧路黎明将至
　　“中国男士内衣行业正进入破晓时期。”借用鹭珂鸶国际集团总裁李志广在对中国男士内衣品牌的一句话来对男士内衣行业进行总结。关于对男士内衣品牌市场的担忧，在他看来，与男士内衣初期的市场状况相比，中国男士内衣市场不论是外部环境或是内部发展都取得了很大的进步。今年新晋品牌的架构与运作就可说明内部发展与有着本质上的差异；从外部来说，随着经济的发展和对外文化交流的加强，人们的观念发生了巨大的改变，特别是男性开始关注自身的品位，追求有品质的穿着。在舆论环境里，媒体不遗余力地在倡导一种品位男性的新生活方式，在导向时尚消费上起到了很大的作用。    
　　一个行业的市场是否繁荣，最终还是取决于这个市场中消费市场是否繁荣。如今，消费者对中国男士内衣的关注度越来越高，对男士内衣品牌的认可度也越来越高，“中国男士内衣的消费市场开始趋向理性。”李志广这样总结当前的男士内衣消费市场。鹭珂鸶品牌拥有82.3%的顾客回头率是他最为骄傲的事情之一，而在两年前，商场活动一天达到过万元的营业额，已经是很好的业绩了。如今，鹭珂鸶的一个单独专卖店在节日期间一天的营业额也能达到2万元之多，已经不是新鲜事。鹭珂鸶单店营业额今年比去年同期增长100%的店铺不断涌现。这些都有力地说明了中国男士内衣市场真的在不断升温。 李志广认为，男士内衣品牌进入“破晓”阶段，也就是意味着中国男士内衣行业的黎明将至。
　　“要让别人看到你所在的山顶，一群人在山上摇旗总比我一个人在那摇的效果要好得多，而中国男士内衣市场就是那座山。我对现在男士内衣市场的状况是非常满意的，因为有人来和我一起摇这面大旗了，我还希望有更多的人一起来摇旗呐喊呢。”李志广以一种开放与坦然的态度，欢迎更多的响应者共同投入到中国男士内衣市场这座山的建设中。（中国纺织报）（E09）