家纺：第四季度渴望拐点

    刚刚落幕的中国国际家纺博览会在一系列政策出台以及经济形势企稳回升的大背景下显得格外引人注目。10万余平方米的展位显示出强大的品牌号召力和影响力，近900家参展商与会，海外参展商增加了12%，老牌企业诸如富安娜、罗莱依然没有缺席，展会保持了较高的稳定性和认可度。
　　细心的人或许会发现，较之往年，今年床品品牌馆与窗帘布艺馆发生了置换，也就是说E馆和W馆进行了整体调配。这是因为最早建造起来的W馆更容易拥有旺盛的人气，组委会将床品区放在这里，显示出对床上用品企业的高度重视。
　　这仅仅是一个细节的变化，展会背后的经济动态以及市场行情更是我们观察的重点。
　　并不遥远的拐点
　　海宁、余杭、绍兴这些知名的布艺产业集群以三足鼎立之势瓜分了4个展馆，布艺企业的豪华特装为近几年罕见。众所周知，近80%的窗帘布艺企业从事出口贸易，金融危机的影响，这些企业首当其冲。企业一方面要开源节流，另一方面又要高调参展，这种反差现象，如果不是亲临展会很难得到求解。
　　“实际上，今年我们已经取消了所有参展计划。”浙江恒立布艺公司总经理禇如明告诉记者，“但这次我们破例又参展了，而且拿下近200平方米的展位，是因为这个展会的外销功能依然强大，我们压缩开支但不能以牺牲订单为代价。”
　　从6月份开始，恒立公司的账务报表上开始出现了回暖迹象：1～6月份，公司出口总量达4000万元，出口增幅提高到20%，赢利额也提高到30%。按照这个进度，如果一切顺利，2009年恒立公司出口总量将突破8000万元，这对于一个中小型的布艺企业而言，已经是意外惊喜。
　　禇如明说：“我们调整了产品结构，对窗帘布艺系列进行了重新组合，多生产‘少而精’的产品，使满足国外消费更具有针对性和特色化，而不是盲目的大批量的生产。实践证明，这种思路是正确的，从表面上看，我们的大单在减少，而实际上已经是‘化整为零’了。”
　　“良好的运营状态是促使我们参展的一大动因。”禇如明这样解释，“这次布展，装修费用加之人力开支，我们总共花费了50多万元，如果不是经济形势好转，这部分费用我们肯定要压缩的。”
　　无独有偶，浙江天屹织造公司也大规模试水展位，上半年，公司在欧美的订单受金融危机影响颇深。“从6月份开始，出口销量稍微回升。”公司董事长曹铎馨对形势的判断显得异常谨慎，“尽管我们也在内外并举，但仍然依赖强大的外销带动作用，如果出口形势持续低迷，将直接影响到我们刚刚搭建的内销雏形。”
　　这些企业家依据他们的经验判断，所谓的“出口拐点”或许不再遥远。大家更愿意寄希望于展会之后，按照常理，对于外销企业而言，在展会上签单极为罕见，贸易商还要进一步考察、测评企业实力和竞争力，综合比较下来才会达成合作。
　　展会后，记者就致电余杭、海宁等布艺企业负责人，他们的回应是“来参观的外商不少但实际签单的不多。”这也说明了国外贸易商的采购心态依然谨小慎微。
　　“经济复苏不会一蹴而就，震荡不稳的股市行情就是一个经济信号，未来的贸易走势也变得方向不明。”杭州柯力达布艺公司总经理尤恩校给出了另一种判断。在他看来，即便出现“拐点”，也是反复性的，不可能一路上扬、逆势飘红。
　　“金融海啸发生以来，我们一直都在为过冬做准备，但以目前的形势来看，早春已经不远。”尤恩校也持谨慎乐观的态度。
　　品牌与技术之痒
　　在床品展区，对于外销形势的讨论就显得寂静了很多，他们更多关注的是设计开发以及品牌运作。
　　加快技术创新，努力提高产品品质成为本届家纺展大多参展企业达成的共识。
　　这次组委会将国外展区特地安排在W1馆，紧邻中国品牌床品展区，这也为参观者进行“中西对比”提供了便利。
　　记者在意大利、法国、韩国等展区采访时，碰见了许多“业界熟人”，问他们来参观的目的，大都说“看有没有国际大牌可做代理。”
　　学习、借鉴、效仿国际品牌无可厚非，但中国家纺自主品牌崛起绝不能仅仅停留在代理阶段。
　　记者逐渐理解，在北京燕莎等高端商场，为什么几乎已经见不到国产家纺品牌的踪迹，是因为品牌的低端形象一直被乐于塑造高级场所形象的商场拒之门外。
　　家纺像服装或其他在中国著名的劳动密集型产业一样，没能摆脱made in china 的魔咒，它仍然是处于全球价值链的下游。来自商务部的数据显示，2008年，进入中国市场的国外家纺品牌仅有30多家，却赚走了家纺品牌市场利润的30%。这意味着中国家纺品牌达上百家，却在市场利润的赚取上占据微弱优势。
　　“国产中低端家纺企业们面对的最强大敌人是来自韩国、日本主攻低端市场的品牌，国产品牌无论在设计还是技术上都缺乏创新，大多雷同，唯一的优势就是价格，而中国高端家纺品牌即使拥有先进的设计，在款式造型、颜色搭配上也缺乏设计特色，缺乏对细节的完整把握，有时质量还会出现波动，这对于建立良好的品牌形象无疑是硬伤。”前去参观的家纺设计大师肖海在接受记者采访时如是说。
　　在展会现场，被国产品牌忽略而这些年甚为流行的“东方元素”，也被法国等品牌运用，在展会上大放异彩引起风潮。
　　大连东立工艺家纺曾经在法兰克福展会上打赢国外侵权官司而赢得交口称赞，这些设计水准虽然得到了世人承认，但人们都明白，还远不足以代表整个中国家纺行业的设计水平。
　　当然，像罗莱、富安娜、梦兰等一大批中国家纺品牌在展会上出镜，意在营造高端品牌的国际形象，他们已经深知，人们在购买家纺用品时，意味着选择产品背后的生活方式，这或许从一个侧面能够印证中国家纺企稳回升的态势。 （中国纺织报 刘雁飞）（E09）